主讲人：

傅哲宽，启赋资本创始人。专注投资20余年，精于行业分析，对项目投资有丰富的管理经验，已有12家上市公司，主投项目包括：圣农发展、太阳鸟、恒泰艾普、煌上煌、迅游网络、金银岛、航新科技等。主投项目“圣农发展”被清科评为“2009年度中国最

佳退出案例”（VC/PE唯一）。2010年被清科评为中国十大创业投资家（ 2010年度中国创业投资家十强）。2011、2012、2013连续三年被福布斯评为“中国最佳创业投资人”。

人这一辈子还是要创一次业，才能对得起来过这个世界。10月17日，启赋资本创始人傅哲宽先生作客厦门大学管理学院MBA中心创业大讲堂。作为创业大赛系列讲座的首位主讲人，傅哲宽先生用真实的投资经历，质朴和真诚的语言，为200多名慕名而来的MBA创业者和学生提供了满满两个半小时无水分干货。不仅深度剖析了创业企业的股权融资之道，同时也为创业者分享了创业初期不同纬度的关键要素。讲座获得热烈的反响。

同日，我们邀请了5位厦大MBA创业团队的创始人与傅哲宽先生及其合伙人面对面共进晚餐，近距离交流和探讨。第二天，傅哲宽先生应邀参访了其中一位MBA创业学生的公司，与其创业团队深度互动交流，为其项目问诊把脉。

演讲现场实录摘要：

优秀的创业团队

投资人最看中的是创业团队和创始人。优秀的创业团队必须具备以下标准：有信誉、有产业抱负和理想、有创业激情和强烈的成功欲望；有一定的行业背景，对行业理解深刻；有很强的商业意识和市场应变能力；优秀的团队执行力；专业专注，并能做到极致。

优秀的创业公司

创业时必须选择行业，符合国家产业政策和未来发展空间大的高增长行业；市场空间要足够大，池塘太小养不了大鱼；领先的行业技术水平，并具备商业环境；替代进口或颠覆传统技术的升级，贴近市场；创新的商业模式，平台型的公司最有价值，包括技术型平台和运营型平台；垂直细分市场处于行业前三位，规模属于前三位，技术很领先，商业模式新颖；最后，规范运营才能长期发展降低风险。

创业企业引入VC的价值

股权融资是债权融资的很好的补充，创业企业发展的助推器，改善股权结构、完善法人治理，为IPO创造条件。

引入VC基金可以为创业企业带来的战略资源附价值是巨大的。私募基金可以帮助创业企业合理规划发展战略，优化商业模式和产业链，完善管理体系和管理制度，引入更多的市场资源和其他资金，引进高端人才，协助企业实现资本运作和整合各类重大社会资源。

如何引入VC基金

选择适合自己的VC才是最好的。好的VC是创业企业的长期战略伙伴，经营理念一致，理解行业背景，能带入资源，过往业绩、实力、品牌和人脉具备优势，在企业的发展节点给予正确的判断和帮助。

引入VC基金前，要做好准备工作。邀请专业机构制定合理的融资规划；了解国内私募股权市场现状和运作规律；了解基金的投资偏好；商业计划是吸引投资人的敲门砖，三分钟的摘要很重要。

创业企业要根据自身发展阶段和发展需求选择适合的投资人；选择投资本行业的投资人；对产业、并购基金要慎重；合理的沟通和谈判，价格不合适时可分段融资。

创业感悟

布局很重要，方向要准，布局要大，入局要小而准。找准点，坚持创新和持续创新；勤奋、悟性和执着；找到好的创业伙伴和好的投资人；注重团队建设和用人之道，像巴萨一样要培养自己的人才，带自己的子弟兵，按照自身的理念培养核心的中坚力量；选择有上进心的员工，学习华为的用人之道。